RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL SECTEUR NETTOYAGE, GESTION DES INSTALLATIONS, ENTRETIENS DES BÂTIMENTS H/F

FONCTION – TITRE : Responsable du développement commercial dans le secteur du nettoyage, de la gestion des installations et de l'entretien des bâtiments H/F

DEPARTEMENT : Force de vente

MAKITA France SAS, filiale de Makita Corporation, et présente depuis 1971 en France, est devenu le leader mondial dans le secteur de l’outillage électroportatif professionnel et un des principaux acteurs de l’outillage jardin.

MAKITA possède un réseau mondial de vente et de service, ses outils haut de gamme créent une base solide pour la marque et la croissance de Makita, aujourd’hui et à l’avenir. MAKITA France SAS propose à ses employés un emploi stable, un environnement de travail convivial et productif tout en essayant de développer continuellement une politique des ressources humaines dynamique.

Nous recherchons pour notre Force de vente :

Responsable du développement commercial dans le secteur du nettoyage, de la gestion des installations et de l'entretien des bâtiments H/F

Vos missions :

Garant du développement commercial dans le secteur du nettoyage, de la gestion des installations et de l’entretien des bâtiments, le Responsable réalise des activités visant à développer la vente d’outils et d’accessoires dans ce secteur (ci-après dénommé « BM ») en France, dont notamment :

- La responsabilité de la mise en œuvre du budget de vente des outils du groupe BM ;

- L'initiation, la mise en relation avec les revendeurs professionnels BM de marques concurrentes (ouvre-porte) ;

- La mise en œuvre de la vente de nouveaux modèles d'outils sur le marché national ;

- Avec l'accord des supérieurs, la conception et la supervision du schéma général des remises et des programmes spéciaux ;

- L’examen et la fixation des listes de prix en tenant compte des prix du marché ;

- L’analyse périodique des résultats des ventes par catégorie : représentants commerciaux, clients, produits et consulter les actions nécessaires pour augmenter les ventes avec les représentants commerciaux, les représentants des utilisateurs finaux (y compris les visites aux concessionnaires et aux utilisateurs finaux) ;

- La planification des campagnes promotionnelles en concertation avec le directeur des ventes et le service marketing ;

- La fixation des objectifs de vente pour les produits promotionnels et les nouveaux produits pour l'équipe de vente en consultation avec le directeur des ventes et le service marketing ;

- La réalisation des études de marché et la présentation des suggestions concernant les prix, le volume des ventes et des propositions pour la mise en œuvre de nouveaux produits, en concertation avec le directeur des ventes et le service marketing,

- Le contrôle périodique des stocks excédentaires et l'organisation de leurs ventes.

- La suggestion de planification des stocks (contrôle des UGS et des quantités) en participant aux réunions d'achat sur les produits BM ;

- La participation, l’initiation et l’organisation des événements de vente, des salons, des tournées, des expositions et autre ;

- L’apport de soutien au manager qui supervise l'équipe de représentants des utilisateurs finaux dans le domaine des outils du groupe BM, y compris :

La planification des tâches de l'équipe de représentants des utilisateurs finaux dans le domaine des outils BM en concertation avec le responsable qui supervise l'équipe de représentants des utilisateurs finaux ;
La définition d'objectifs et de stratégies en concertation avec le directeur des ventes et le service marketing ;
Le contrôle en permanence de l'exécution des tâches imposées à l'équipe de représentants des utilisateurs finaux par les supérieurs, rendre compte de leurs performances et transférer les informations obtenues aux départements des ventes et du marketing et aux supérieurs ;
L'amélioration des qualifications et des connaissances sur le produit et les méthodes de présentation ;
L’organisation, la coopération directement et délégation des tâches à une équipe de représentants des utilisateurs finaux dédiée au département des outils BM.

Dans le cadre des fonctions susmentionnées, l'employé rendra compte directement au directeur des ventes.

Votre profil ?

De formation supérieure spécialisée en commerce, vous possédez une expérience significative de 5 ans sur un poste similaire.

À noter que notre politique de recrutement est engagée en faveur de l'intégration des travailleurs en situation de handicap et ouvrons tous nos postes aux personnes ayant la reconnaissance de travailleur handicapé.

Pour postuler : envoyez-nous votre candidature à recrutement@makita.fr