RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL SECTEUR OUTILLAGE ÉLECTRIQUE H/F
FONCTION – TITRE : Responsable du développement commercial dans le secteur de l'outillage électrique industrie H/F
DEPARTEMENT : Force de vente
MAKITA France SAS, filiale de Makita Corporation, et présente depuis 1971 en France, est devenu le leader mondial dans le secteur de l’outillage électroportatif professionnel et un des principaux acteurs de l’outillage jardin.
MAKITA possède un réseau mondial de vente et de service, ses outils haut de gamme créent une base solide pour la marque et la croissance de Makita, aujourd’hui et à l’avenir. MAKITA France SAS propose à ses employés un emploi stable, un environnement de travail convivial et productif tout en essayant de développer continuellement une politique des ressources humaines dynamique.
Nous recherchons pour notre Force de vente :
Responsable du développement commercial dans le secteur de l'outillage électrique industrie H/F
Vos missions :
Garant du développement commercial dans le secteur de l’outillage électroportatif industrie, le Responsable mène des actions dans le but de développer les ventes de ce secteur en France, dont notamment :
- La responsabilité de la mise en œuvre du budget des ventes d'outillage électroportatif industrie ;
- La mise en œuvre de la vente de nouveaux modèles d'outils électriques sur le marché national ;
- Avec l'accord des supérieurs, la conception et la supervision du schéma général des remises et des programmes spéciaux ;
- L'examen et l'établissement des listes de prix en tenant compte des prix du marché ;
- L’analyse périodique des ventes par catégorie : représentants commerciaux, clients, produits et consultation des actions nécessaires pour augmenter les ventes avec les représentants commerciaux, les représentants des utilisateurs finaux (y compris les visites aux concessionnaires et aux utilisateurs finaux) ;
- La fixation des objectifs de vente pour les produits promotionnels et les nouveaux produits, pour l'équipe de vente, en consultation avec le directeur des ventes et du marketing ;
- La réalisation des études de marché et la présentation au directeur des ventes et au service marketing des suggestions concernant les prix, le volume des ventes et des propositions pour la mise en œuvre de nouveaux produits ;
- Le contrôle périodique des stocks excédentaires et l’organisation de leurs ventes ;
- La suggestion de planification des stocks (contrôle des UGS et des quantités) en participant à la réunion d'achat sur les outils électriques ;
- La participation, l’initiation et l’organisation des événements de vente, les salons, les roadshow, les expositions et autre ;
- L’apport de soutien au manager qui supervise l'équipe de représentants des utilisateurs finaux dans le domaine des outils du groupe industrie, y compris :
- La planification des tâches de l'équipe de représentants des utilisateurs finaux dans le domaine des outils industrie en concertation avec le responsable qui supervise l'équipe de représentants des utilisateurs finaux ;
- La définition d'objectifs et de stratégies en concertation avec le directeur des ventes et le service marketing ;
- Le contrôle en permanence de l'exécution des tâches imposées à l'équipe de représentants des utilisateurs finaux par les supérieurs, rendre compte de leurs performances et transférer les informations obtenues aux départements des ventes et du marketing et aux supérieurs ;
- L'amélioration des qualifications et des connaissances sur le produit et les méthodes de présentation ;
- L’organisation, la coopération directement et délégation des tâches à une équipe de représentants des utilisateurs finaux dédiée au département des outils industrie.
- L’exécution d'autres tâches confiées par l'employeur.
Dans le cadre des fonctions susmentionnées, l'employé rendra compte directement au directeur des ventes.
Votre profil ?
De formation supérieure spécialisée en commerce, vous possédez une expérience significative de 5 ans sur un poste similaire.
À noter que notre politique de recrutement est engagée en faveur de l'intégration des travailleurs en situation de handicap et ouvrons tous nos postes aux personnes ayant la reconnaissance de travailleur handicapé.
Pour postuler : envoyez-nous votre candidature à recrutement@makita.fr